前不久姐妹花 正妹兒 身材火爆雙倍快樂，在博鳌亚洲论坛2023年年会上，谈及大国竞争，好意思国有名战术行家、曾提议过“修昔底德罗网”表面的格雷厄姆·艾利森谈到了中国历史上的“澶渊之盟”。这让那段宋朝历史再度成为东谈主们所热议的话题。
澶渊之盟是一份影响很深化的协议。对于这份协议的评价，历来众说纷纭。有东谈主说，这是一个对等的公约，北宋付出远低于发起干戈的代价，以每年30万两白银，换来了百年的和平；也有东谈主说，这是宋朝一次失败的酬酢，其要求之辱没访佛于《马关公约》。
到底应若何评价澶渊之盟？究竟澶渊之盟是对等竞争如故憋屈求全？
所谓协商，无非是博弈，要津在于掌捏主动权。如果要津战术点尽失，战术上处处被迫，那这种协商便失败无疑。
若从这些角度分析，便会发现澶渊之盟实为一个战术窘境：北宋虽然得到百年和平，却由此失去了国运。丧失战术主动权时常是致命的，相同在淝水之战中，苻坚只是退了一步，便带来兵败身故的结局。
与之不同的是刘邦的柔性博弈，通过进退有据的博弈，最终为我方争得主动权和发展空间。
澶渊之盟
澶渊之盟，北宋赌上了国运
辽国，是历史上一个心疼竞争的国度。
这不，公元1004年秋，辽东谈主又双叒一次找到北宋门上来了。
此次，辽东谈主想来干些啥呢？
一、辽国的提议
对于是否跟北宋开打这件事，辽东谈主的内心是纠结的。
干戈时常是双刃剑。胡东谈主比年扰乱，天然姐妹花 正妹兒 身材火爆雙倍快樂能让华夏东谈主满目疮痍，但胡东谈主也会亏蚀无数的东谈主和牲口；时刻一长，寰球对干戈也会感到厌恶，从而趋向于摇旗呐喊。
但住手对华夏的进攻，于胡东谈主而言也不太可能。因为，历史上的胡东谈主与汉东谈主不同，他便是靠干戈发财的。长城以北的游牧区地皮贫寒。一朝遇到天灾，为了糊口，胡东谈主只得南下到农业区去洗劫。
年景不好，经济又不行，不拿点占点，日子没法过呀。
且辽东谈主还有另一层研讨。
其时的辽国，唯独55岁的萧太后和21岁的辽圣宗这一老一小给担着。
主少国疑，时局是十分不稳。天子和外戚、军阀和中央、契丹东谈主和汉东谈主之间，矛盾相互交汇。
若何缓解矛盾？最佳的目标，便是四处树立，从而将里面矛盾给转嫁出去。
因此，萧太后和辽圣宗下定决心，躬行率军一齐向南到宋国本地，离大宋都门汴梁唯独2、300里距离。
宋真宗接受了宰相寇准的建议，御驾亲征抗拒辽军，付出巨大代价后，将辽军挡在澶州城外。
辽军这边，萧太后发现进攻出现阻遏，有点心焦了。其一直引以为傲的军事技艺不好使了，这可咋整？他们研讨：通过军事技艺强取不到的东西，要不试试通过酬酢技艺巧取一下？
人妖女优于是，辽东谈主威胁利诱敲诈宋东谈主：奉劝你们如故尽快议和吧！如果你们不按要求议和，那辽国的天兵天将随时可能给你来一个泰山压顶哦。宋东谈主一听，飞速就坡下驴。
于是，在辽东谈主的主导下，澶渊之盟就这样出炉了。
1005年，辽宋两边达成协议：
“以风土之宜，助军旅之费，每岁以绢二十万匹、银一十万两。”
其主要内容，便是北宋每年向辽缴纳岁币银十万两、绢布二十万匹。此外，翻开北宋市集，两边竣事解放生意。
乍一看，这个协议闲居啊，未便是赔点钱吗？宋朝又不是没阿谁要求。
宋真宗天禧年间，宋朝全年通盘收入约有4000万两银子。给辽国一年送去岁币加绢布，统共也就30万两银子，只占宋全年财政收入的1%。
要开放生意，未便是和平与竞争吗？
实验上，这是辽国给北宋下的一个套。
这个看似对等的协议，实验上要求颇为暴虐。议和，意味着北宋除特地进贡以外，还得毁灭都城汴梁的唯一樊篱：燕云十六州。
大宋会承诺吗？
影响深化的澶渊之盟
二、大宋之谋管用吗？
大宋之是以取舍同辽国协调，很猛进度上是被辽军的干戈威胁给吓破了胆。
得到澶州保卫战告成后，宋真宗在念念考：下一步该若何办？
其时宋真宗有三条路不错选：
1、像汉武帝那样，举寰宇之力同辽国决战。此举，要么生，要么死。
2、与辽军不战不和，陆续周旋，看谁能笑到终末。
3、向辽军协调，竣事存要求的和平。
宋真宗嗅觉这个取舍题，不需要再为选项而踌躇。
第一种取舍无须研讨。相对于宋军有目共睹的战斗力，辽军实力显然更苍劲。
第二种取舍，他以为每年3000万两银子的军事开支已让大宋不胜重担。
在军事上与辽国死磕，资本高且效益低，是个亏本的买卖。因此，必须减少干与，实时止损。那不如就顺利赔点钱了事。花钱就能买和平，多合算啊？
天然，宋真宗也有其研讨。
北宋也布了一个局：比起干戈来，他们更热衷用生意战将辽国怼且归。
1、通过解放生意大赚一笔。因为辽国出口商品相比单一，只可卖牲口。而北宋这边许多东西都是辽东谈主所需要的，包括茶叶、盐、铁、瓷器，以及多样万般的手工艺品。辽国买得多卖得少，这样不仅得把岁币都填进去，还要倒贴不少钱。
2、抽干辽国的资源。买通市集全面生意后，通盘资源都不错解放流畅。在欢乐北宋市集地带来的虹吸效应下，辽国劳能源和多样原材料都源远流长地输往北宋，辽国经济因此日渐凋敝。
3、消亡辽国斗志。与北宋心柔顺平了一百多年，让辽国被冉冉汉化，最终失去了斗志。辽东谈主生生被改了性，由能征善战变成了能歌善舞。到了阿骨打那会，寰球吃个酒宴每东谈主都得跳一段。
北宋逸想化地联想，经过一番和平竞争，将辽国的资金、劳能源、原材料逐步吸干。这样，辽国在经济和文化上就差未几成为北宋的附属了，就不再具备组织大规模入侵北宋的才智了，大宋不就大赢了么？
通过协调，北宋的确能如其所愿、空想成真、更正困局吗？
九塞之首雁门关
三、协调并不成换来和平
澶渊之盟的影响，更像是开启了潘朵拉魔盒。
因为辽国送给大宋的，是一个伪装后的战术桎梏。这个桎梏，顺利影响了北宋的发展走向，不错说顺利扭转了其国运。
1、开了确信的前例
沉之堤，毁于蚁穴。
澶渊之盟后，北宋每年向辽邦缴纳30万两岁币，看似未几，却开了一个很恶劣的头。那便是：既然不错用协调换和平，那还冷静戎行干啥？
这好比是一个职场PUA，只消开动了，就很难绝交。
因为北宋仍是流露遵命了，每年30万两看似未几，但和称臣进贡有什么辞别？
接下来，辽国对其压榨愈加强横。
其后，金国就撤职澶渊之盟的前例，每年顺利向北宋提取金五百万两、银五千万两、牛马各万匹、绢帛百万匹。
宋真宗怂了，宋钦宗接着怂。宋钦宗的逻辑是：当初宋真宗打赢了都议和，当今咱打不赢还有什么好说的？
为特地志金东谈主贪欲，换得和平，宋钦宗不得不在国内鼎力搜刮金银。就这样，北宋不得不一次又一次协调，直至终末被克扣得国力大衰，再也无力招架金军南下的攻势。
疲弱的宋军
2、协调派占了优势
辽军入侵北宋，因为主战派寇准的力劝，宋真宗才拼凑留在澶州督战。经宋军将士鏖战，才让辽军留步。
但澶渊之盟后，朝堂优势向变了。协调派王钦若和一批辽国的代理东谈主专揽议和的契机占尽优势，责骂寇准等主战派大臣拥兵骄慢、图谋不轨，束缚排挤，将之边际化。
从此，协调派把控了朝局，北宋朝廷由登程点的斗志尚存，透澈变为追求议和苟安。此后，北宋戎行络续颓落，军备消极，直至终末倒在金军的铁蹄下。
3、毁灭要津战术点
宋辽相互树立25年，主如果围绕燕云十六州而争夺。
因为燕云十六州的战术地位太浩瀚了。它刚好位于长城防地上，从西到东，纪律有偏关、宁武关、雁门关等八个险要关隘，不错说是一夫当关万夫莫开。
如果燕云十六州一失，河北就再无樊篱，华夏地区将无险可守，游牧民族的马队就能锐不可当、势不可当。是以，从后周起，华夏王朝就一直与辽为争夺燕云十六州而发生干戈。
但澶渊之盟一鉴定，就等于北宋毁灭了燕云十六州的御敌樊篱，开放了命门。这，也为自后金国南下灭宋、出现靖康之耻埋下了伏笔。
由此可见，澶渊之盟的残酷，在于辽国通过武力挟制，战无不克，保持了对北宋的络续战术压制。
而北宋，虽然在一时的和平与竞争中赢得了无数辽国资源，却在随后一次次PUA中透澈输掉了国运。
如果昔时的澶渊之盟，是辽国对北宋的一次遵命性测试。那如今某国行家重提此事，何尝不是另一种测试呢？
无险可守的汴梁，焕发终成一场空
访佛案例：淝水之战
澶渊之盟的内容，便是在辽国的干戈诈骗下，北宋毁灭构兵，转入屈就协调。
这让东谈主不由猜度淝水之战。
这是公元383年东晋和前秦之间发生在淝水（今安徽省寿县的东南边）的一场干戈。
25万前秦雄兵对战8万东晋北府兵。广漠的前秦戎行坡云遮月，投鞭断流。前秦天子苻坚志夸口满，意欲一战平寰宇。
可出东谈主预感的是，前秦军果然被北府兵给击败了。为何前秦会败得这样惨？只因前秦戎行的一次一霎后撤。
其时，前秦戎行紧靠着淝水布阵，与晋兵隔江相持。
北府兵统领谢玄派使臣对前秦将领符融说：“你孤军深入，却把征象摆在淝水边，这是历久的筹备，而不是想快刀斩乱麻。如果把你们的征象出动一下略微除去，让晋兵度过淝水，来决一雌雄，不是很好吗！”
秦军的众位将领都说：“我军东谈主多他们东谈主少，不如招架他们，使他们不成渡河，不错万无一失。”苻坚却说：“只须带兵略微后退，让他们渡到一半时，咱们用铁骑糟踏而杀死他们，这样莫得不成取胜的！”此言，符融也以为有敬爱敬爱。于是交流戎行略微退后。
但这一退，就赖事了。秦军刚开动退时还算得上有序。可此时，东晋降将朱序在前秦戎行中高声呼喊：“秦兵败了！”士兵们一听惊悸不已，纷纭开动决骤奔命。当秦军后撤变得不可控后，谢玄等率兵度过淝水抨击秦军。
此时，秦军开动有了溃逃的苗头。
符融骑马疾驰压阵，想以此招架除去的士兵，但马倒地，他被晋兵杀死。
这一来，后撤由有序转为无序，最终恶化为晦气性的大溃逃。
逃遁的秦军被吓破了胆，一齐优势声鹤唳、豆分瓜剖。晋军乘势猛追。秦兵一触即溃，自相踩踏而死的士兵，躺满田野塞满河川。
此战事后，前秦直系部队险些全灭，其他军力叛一火。而东晋只是只伤一火了五千东谈主。
无论是淝水之战，如故澶渊之盟，其着实内容上是一样的。
协商，本应该是对等的，各退一步。
若苻坚和晋文公一样，提前看好地形并安排嘱托好，主动安排一段回避而视，那么一切还能尽在掌捏。
可苻坚临时起意，把柄敌东谈主的要求尔后撤，那主动权就丢了。
问题是，你接受了别东谈主的要求退了一步，但对方莫得作念任何事。那么有很或者率，你就会被对方PUA并带了节拍，掉进了别东谈主特地为你挖的坑、设的局。
这一退，很可能会带来举座的崩盘。
因而，无论是职场如故战场，都不错模仿其中的底层逻辑：和平通过博弈构兵得来的，不是督察协调来的。
淝水之战
刘邦的柔性博弈
和平，能靠协调得到吗？NO！得到和平的形势，唯独靠有理有据、进退有节的博弈。
这在刘邦身上体现得尤为光显。在通盘这个词楚汉之争的经过中，他虽束缚地趁势在示弱与遁走间往返横跳，但从未毁灭柔性构兵，一直掌捏着战术主动权，由此而最终治服了强健的项羽。
项羽和辽东谈主一样，都是履行的强烈。他凭着无双武力纵横寰宇，自强为西楚霸王，分封十八路诸侯，谁不听话就揍谁，连楚义帝不听话都被他干掉了。
刘邦和宋东谈主也有访佛之处。开初，他辖下没几个东谈主，且战斗力也低下。
但刘邦在一个问题上念念路相称清亮：那便是，毫不受制于东谈主，时刻都要控住场！沛县起兵后，他莫得取舍投靠强健的陈胜，而是先投靠楚王景驹，后又转而投靠项梁。他之是以莫得陪伴最强人，便是要保持我方部队的沉寂性，与其他义军平起平坐。 这，让刘邦得以熬过了最困难的时刻。
但刘邦保持我方的沉寂性，既不是硬露面，也不是用协谐和确信来换取和平。他采用了一种柔性的博弈策略。
他善于专揽东谈主性进行博弈，使强人也能坐下来和他好好谈要求。
这样的例子，在他一世中着实太多。
1、鸿门宴
项羽正本想通过一场偷袭顺利将刘邦灭掉。弥留关头，项伯向至交张良传递了音信。得厚交信后，刘邦飞速和项伯套近乎，找项伯劝说项羽，实时将项羽意欲攻打我方的信息在各路诸侯间广为漫衍，通过一番项目自救，最终让项羽迎接将干戈转为谈判。
在鸿门宴上，范增一会儿举玉佩暗示，一会儿喊项庄来舞个剑，连出去拉个尿都要派武官去盯着。面临这种高压PUA下，无为东谈主多半要跪，完全接受对方要求；但刘邦兵来将挡兵来将挡，莫得任何认怂的发扬。
因为刘邦拿捏住了项羽的底线：项羽想要在诸侯间拉救济率，不敢对我方东谈主轻言开战。
顶着项羽阵营的成吨压力，刘邦依旧不卑不亢地与项羽完成了对等协商：刘邦毁灭关中地区，换得项羽不再进攻，并允诺封其为王。
关中地区，凭刘邦的实力，要守也守不住，是以毁灭只可算是个顺水情面。
这样来说，刘邦只是趁势而为，并莫得督察太多。不然，鸿门宴上也不会“惊喜”束缚。
搞清了敌手的底牌，即便己方处于纰谬，也能够时刻掌捏主动权。
鸿门宴
2、荡检逾闲
为了将刘邦封印在汉中，项羽封章邯等三员秦将在关中为王，专科风雅救火堵口。
为了示弱，刘邦进入汉中后，将通盘栈谈一把火烧得清清爽爽，标明我方再不会置身华夏一步，让项羽谴责警惕。
其后，恭候时机训练，刘邦再出其不虞地荡检逾闲。面临肝火冲冲的项羽，刘邦早有预感。张良立马修书一封，标明刘邦只是想让我方的关中王名副其实，占了关中就不敢再有图谋。此外，还教导了项王一个事：得防卫下王人国和赵国，他们两家立时准备在沿途连合攻楚了。
刘邦通过强调其他矛盾，将我方的问题降为次要矛盾，从而打乱项羽节拍，幸免硬碰硬的决战，为我方赢得了一个邃密的发展空间。
荡检逾闲
3、战术间接
为幸免决战，除升沉矛盾外，刘邦还想了许多目标。
比如厚脸皮。就算项羽阵前喊其单挑，即便准备将刘邦老爹下暖锅，刘邦都拒不出战。因为刘邦明晰，这些都不是中枢问题，不必缅想艰辛，装隐隐骗取下就行。
比如一个劲送东谈主头。在正面战场上，刘邦被项羽一齐穷追猛打。好遮蔽易蚁集了56万诸侯联军，却举手之劳就被3万项羽军击溃，刘邦仅带着十余骑出逃。接着，刘邦被从彭城赶到荥阳，尔后又从荥阳光棍逃出。
你以为刘邦这样送东谈主头示弱、厚脸皮耗着，只是无奈之举吗？不，刘邦用这些目标的方针其实都唯唯独个，便是诱导项羽防卫力，将项羽的主力拖住。
虽然我方发扬得就像是一匹劣等马，可是拖住了项羽的上等马呀。而刘邦的上等马韩信，连合了中等马彭越和英布，正在侧翼一齐呼吁猛进，先后破代、赵、燕、王人，尔后在王人国一举击溃二十万楚军，杀了项羽的过劲大将龙且，让楚军的中等马和劣等马绝对报废。
终末，酿成了上等马韩信、中等马彭越和英布、劣等马刘邦全军合围上等马项羽的局面。
此时的汉军，仍是不再破门而出，而是战斗力颠倒强悍。
刘邦最终得以转弱为强，开脱了必败之局。
垓下之战
由此可见，学习宋真宗的来去念念维，不如学学刘邦的生计机灵。
与其在协调督察中步步受制，不如进行柔性博弈，从而争得故意要求姐妹花 正妹兒 身材火爆雙倍快樂，让我方转弱为强，最终为我方赢得故意生计发展的和平局面。